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Xiaomi y su enorme y éxito

 

 

Una política inteligente.

Quizás a día de hoy, alguno todavía se esté preguntando cuales son los motivos por los cuales una firma como Xiaomi, se ha posicionado como una de las más importantes del sector tecnológico en tan poco tiempo. Pues la razón es tan simple como que siguen una política de calidad/precio que nadie puede o se atreve a seguir. Con el Mi9 la cosa se ha ido de madre y directamente han reventado el mercado ofreciendo un producto, que aún siendo mejor que muchos de la competencia, cuesta la mitad. ¿Cómo lo hacen? Pues es sencillo, rebajando al “mínimo” su margen de beneficios. Si tienes una barra de pan que cuesta hacerla 60 y la vendes por 100 y el de al lado hace la misma barra de pan con bolsa de papel que se hace más cómoda de llevar y la vende a 70 cuando le cuesta todo 62…, pues está claro. Acabará vendiendo mucho más y quizás acaba ganando más dinero porque acaba vendiendo el 90% del pan mientras el otro se queda rezagado.

 

Ecosistema de Xiaomi, la gran baza.

Si Xiaomi tiene el crecimiento que tiene, es en parte gracias a su ecosistema. Tiene un sinfín de productos conectados. Pone su firma a cosas tan dispares como bolígrafos, paraguas, mochilas, bambas, muchos productos más que tienen algo en común, no son tecnológicos. Pero es que ya da igual. La magnitud de la marca es tan enorme que hagan lo que hagan se va a vender. En parte me recuerda a otra empresa, aunque no tenga nada que ver. Hablo de Aliexpress vs Amazon. La primera vende como Amazon, eBay y otras más juntas. Sin embargo el beneficio que obtiene es muy inferior. Muchísimo. ¿Razón? Porque vende productos económicos, ajustados de precio mientras que Amazon vende productos mucho más caros, baratos igual, pero con otros márgenes de beneficio. Con Xiaomi pasa igual. Ganan mucho menos, cierto, pero es que están vendiendo ya mucho más que otras tantas juntas.

 

¿Vender caro o barato?

Ahora bien, con lo expuesto hasta ahora…, que es mejor, ¿vender caro o barato? Pues el tema es complicado. Dependerá mucho de la empresa. Por ejemplo, Apple y Samsung venden a precios muy caros y tienen unos volúmenes de ventas enormes. Huawei vende medio y tiene otro éxito brutal de ventas. Xiaomi vende muy barato y vende también lo que no está escrito. LG, Sony, HTC y alguno más venden caro y venden un desastre. Es más el valor que tenga la marca que lo caro que vendas el producto. Xiaomi vende mucho, pero si pusiera los precios bastante más caros, pongamos por ejemplo cercano al precio de Samsung o Apple, seguramente no venderían nada o muy poco. La razón es que su marca tiene muy  buena salud asociada a productos calidad alta/precio ajustado. Si Apple o Samsung vendieran mucho más barato, seguramente venderían muchísimo más. Incluso su beneficio sería mayor. Pero la marca perdería valor de calidad buena/precio caro. Si vendes lo que necesitas a precios caros…, ¿para que bajarlo?

 

Conclusión AAM sobre Xiaomi y su enorme éxito.

Está claro que la formula les ha salido redonda. Los números no engañan. Han conseguido alcanzar cifras de beneficios en siete años que todas las demás grandes tardaron nueve. Este año viendo lo que han presentado, que ha sido una serie de productos a unos precios tremendamente rompedores, todavía van a colonizar más el mercado. No van a terminar el año por delante de Samsung, Apple o Huawei, eso seguro, pero quizás van a recortar mucho más que otros años porque lo que han hecho con el Mix 3, Mi9 y alguno más es sencillamente escandaloso. Han reventado el mercado y no existe competencia actual que soporte esos precios. Se han marcado un jaque que puede acabar en mate ya que muchos van a tener que bajarse los pantalones y ajustar mucho los precios o no van a conseguir aguantar el ritmo de Xiaomi.

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